* 작은 승리와 성공의 법칙 *


자기 계발서의 고전인 맥스웰 몰츠 박사의
[성공의 법칙]에 나오는 이야기다.

한 미식축구 팀의 쿼터백이 경기 도중
예기치 못한 부상을 당했다.

졸지에 핵심 공격수가 실려나가자
감독은 울며 겨자 먹기로 벤치의 후보 선수를 급히 내보냈다.

이 감독은 후보 선수가 부상당한
쿼터백처럼 한순간에 터치다운을 가능케 하는 수십 야드의
장거리 패스를 선보이거나,
견고한 상대 수비진을 돌파할
능력이 없다는 점을 잘 알고 있었다.

그는 후보 선수에게
비교적 쉬운 작전을 내린다.

감독은 성공 확률이 낮은
원거리 패스를 포기하고,
측면으로 던지는
짧은 스윙 패스만 던지라고 지시했다.

짧은 패스는 진행 거리가 2∼3야드에
불과하지만 패스의 성공
확률은 매우 높다.

감독은 실전 경험이 별로 없는
후보 선수가 주눅들지 않고
경기에 임하려면 일단 작은 성공이라도
맛봐야 한다는 점을 잘 알고 있었다.

후보 선수는 이 지시를 잘 수행했고
쿼터백의 공백을 무사히 메웠다.

이 사례는 조직 이론의 거장
칼 와익 미국 미시간대 교수가
주창한 ‘작은 승리 전략
(Small Wins Strategy)’의
요체를 잘 설명하고 있다.

문제를 잘게 쪼개 작은 문제부터 해결하면
인간은 상당한 성취감과 안정감을 느낀다.

이를 바탕으로 더 큰 문제를 해결할 수 있는 자신감과 도전 의지도 생긴다.

와익 교수가 “산을 오르는 게 겁날 때
이를 극복하는 가장 좋은 방법은
작은 언덕부터 넘는 것”이라고
강조한 이유다.

조직의 상황이 나쁠수록 이를 획기적으로
반전시킬 큰 목표에 매달리기보다,

당장 시행할 수 있는
작은 목표부터 차근차근 이뤄야 한다

이게 바로 그들이 남들보다 더 자주,
더 크게 성공하는 비결이다.